青岛广颐佳信贸易有限公司是一家从事医疗设备和一次性耗材销售的专业性公司。公司坐落于美丽的滨海城市青岛市中心地带，紧靠市政府，环境幽雅、风光秀丽、交通便利。
公司拥有高素质的销售团队，经营理念灵活独特，管理规范、机制灵活开发客户能力强，销售网络覆盖山东省内七个地区，现与几十家医院建立了良好的合作关系。经营产品以呼吸科、ICU、儿科、手术室产品为主。公司秉承诚实做人、诚实经商、诚实服务、真诚服务与社会。
一、公司着眼于长期发展结合于当前成熟的客户资源，以前有过进口医疗器械销售经验，现代理产品结构与贵司产品用户，客户资源是共享的。我司经过市场考察，认真听取了销售人员建议，讨论研究决定非常愿意和贵司合作，共同努力把国际上*好的进口医疗器械推荐给广大客户。
二、市场推广方案
1、产品市场诊断
了解目前各品牌进口医疗器械在市场的占有率，低端、中端、高端产品哪种产品占主流， 竞争产品性能的优 势、劣势、价格、每个区域采购用户的购买心理是什么，有何购买习惯，注重价格、还是品质、购买能力。
2、信息收集、聚焦客户
我司现做的产品以呼吸科、ICU科、儿科为主有着良好合作关系和成熟的客户资源，信息搜集方面会以 *快的速度得到准确、真实信息，根据医院的具体情况进行客户分类 ，分出VIP客户 、聚焦客户。
3、产品培训、激励政策
进口医疗器械的销售要有很专业知识，对销售人员的培训至关重要，销售人员的产品知识达到百之百熟知，公 司拿出*好的销售提成政策。
4 目前公司共有销售人员7名，人员分配，一人一区制、三级以上医院、VIP客户有总经理协助开展工作。公司对市场拓展原则是以点带线、以线带面，从而以步步为赢的策略赢的瑞斯迈品牌在青、烟、威地区的竞争优势，达到双赢局面。
