销售经理

招聘人数：1-2人 到岗时间：不限 年龄要求：不限 婚况要求：婚姻状况 1.区域产品市场管理：掌握区域内市场的产品重点客户的发展趋势，根据区域的客户、市场和品牌的发展特征，制定区域内的专科医院，综合医院，口腔诊所及经销商渠道的整体市场专业推广策略和产品通路解决方案。1)根据公司要求及对辖区产品潜力状况的了解, 制定本区域市场推广活动计划，实施方案，评估措施及执行具体目标;2)分析辖区产品市场潜力，制定针对客户的推广策略、客户活动及投资重点、日常拜访目标，确保终端推广目标的进展和有效执行；3)凭借对辖区市场产品机会及竞争对手的信息全面了解,指导制定符合市场需求的推广活动,并对活动目标，执行和资源使用进行有效管理;5)完成市场既定指标任务

2.团队人员管理：通过区域拜访，检查、指导属下的日常工作和信息反馈工作，培养并激励下属:1)通过有选择性，有计划，有目标的定期的客户随访，及时指导口腔市场推广代表，辅导代表的专业学术推广技能，从一开始就要做 教练型的主管 ；2)建立例会制度，定期与代表沟通，保证公司信息渠道的双向畅通及管理方式的沟通有效性;3)建立团队学习制度, 引导与监督，考核团队全员产品知识的反复学习，熟练掌握，及工作中所必须掌握的销售技能与更广泛的相应口腔知识;4)制定区域员工发展计划；

3.贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导团队各项费用的合理，符合公司S&PPG原则及各项费用规章制度，合规使用，并有预见性地提出区域内合理化费用建议，提高资源利用率。

4.建立区域内良好的客户关系，包括本人及团队代表与区域内KOL关系, 创造与维护良好的口腔专业推广工作环境。




1.口腔医学/医疗/护理、医学、药学、化学、保健品专业相关技术及教育背景；

2.口腔专业医疗产品、医疗专业产品、口腔保健品、OTC药品行业5年以上从业背景；

3.曾具有一线销售代表工作历史及销售经验，现具有销售、推广团队管理经验，起点销售、推广主管经验，销售、推广经理经验优先；

4.具有较强的分析、计划和执行能力；

5.熟悉相关区域内口腔市场及口腔行业内具体状况、特点及相关产品政策法规；

6.以身作则，具备较强的独立开展工作能力；

7.具有创新性销售思路，有自我激励意识，日常工作积极主动性强及长远工作稳定性高；

8.人员培训、指导和激励技能；

9.具有较强的组织协调、人际关系沟通能力和影响力，以及以及良好的客户关系管理和谈判能力；

10.较强的分析、计划、执行能力；

11.具有指导、培养、激励下属的能力；

12.具有一定的英语沟通能力,熟练使用MS办公软件