销售代表（广东区域）

招聘人数：若干 到岗时间：不限 年龄要求：不限 婚况要求：婚姻状况 1. 确保专业地达成销售业绩

(1.1) 依照公司政策和行为准则，有效实施销售战略战术和工作计划 (POA)，现场策略计划和地区计划；

(1.2) 定期根据销售目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标；

(1.3) 确保成熟产品和新产品平衡，将新近推出的产品和重要产品推广至医院；

(1.4) 以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争。

2. 地区业务规划和战略开发

(2.1) 对市场和竞争对手实施 SWOT 分析，以开拓业务机会；

(2.2) 根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源（如培训时间、预算等）保证销售效果；

(2.3) 监督地区业务计划的实施和销售代表业务计划，确保资源被分配至*具潜力的地区、医院和客户。

3. 客户关注与服务

(3.1) 不断更新地区客户数据库和目标市场；

(3.2) 监督销售代表的工作，确保他们根据工作计划 (POA)，在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息；

(3.3) 确保销售代表理解并遵守公司行为准则；

(3.4) 定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况，及时提出购买和进货要求。

4. 报告/管理

(4.1) 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整业绩；

(4.2) 监督销售代表的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施；

(4.3) 确保销售代表遵守报告和管理规范；

(4.4) 及时准确地提交费用报告；

(4.5) 将重要报告分发/传达给销售代表，并确保他们的理解。



1.本科及以上学历；医学、药学、市场营销等相关专业；

2.两年以上医药代表、销售代表等相关工作经验，一年区域市场销售管理经验（招商、学术、自营团队管理）；

3.较强的沟通协调能力，个性成熟稳重，抗压能力强。